建材之城讯：当业主找到称心的装修公司以后，就要与其进行谈判。任何形式的家庭装修谈判都离不开讨价还价的过程，谁说服了对方，谁就是赢家。
在与装修公司谈判前，一定要先了解自己和装修公司希望达到的目的。
1．业主与装修公司谈判的目的
(1)通过谈判，了解装修公司报价的组成，进一步审核和压低报价。
(2)进一步了解和审查施工企业的施工技术力量，明确某些项目的施工方法，看是否能保证工程的质量和进度。
(3)搞清装修公司的建议和要求，认真思考其内在含义，分析可能对工程报价和工程质量产生的影响。
2．装修公司谈判的目的
(1)通过谈判宣传自己的优势，主要包括报价合理，工人素质高，施工工艺精良，优惠条件多等，以争取承接业主的装饰任务。
(2)争取获利的价格，既要准备应付业主压价，又要准备应付业主拟增加项目、修改设计或提高标准时，不想增加报价的情况。
(3)通过谈判将业主对施工工艺要求高，过于苛刻的一些项目或条款，以口头形式明确，增加有利于保护公司利益的条款。
在了解了双方谈判目的之后，就可以着手准备谈判了。
首先，业主事先要了解清楚装饰材料、人工费的市场价格和其他朋友或装饰公司的预算价格，做到心中有数，估计一个让价的最高限度．避免谈判中对对方报价有异议而又不知从何处压价。
其次，业主需向施工单位要报价表，并要求报价表写明每一项工程所用的材料名称、规格、标号、用量和生产厂家，因为每个装饰公司单价相差不多，主要是在材料的品牌、规格、用量上做文章。
再次，业主这时就可以开始讨价还价了。根据以往的成功经验，业主应保持心平气和的态度，坚持到底就是胜利。在谈判过程中，肯定有一方先沉不住气，谁先松口谁就吃亏。
最后，谈判中最关键的是要仔细核算工程量。装饰公司在工程量计算时，虽然计算详细，但放的余量过大，如涂刷乳胶漆，不扣除门窗面积等。只要业主仔细在工程量上计算，肯定能找到某些出入，只要抓住一个问题，业主就占据了上风，对方通常会自觉理亏。然后再压低其他项目收费，如水电线路改造费、材料运输费、垃圾清运费等。这些费用装饰公司有一个基数，但业主的装修工程可能在这些方面有所不同，如改动较小或运输及垃圾清运量少，以此可以压低这些费用。再有就是压低装饰公司的管理费，根据装饰公司的资质，国家制定了不同的管理费和收费标准，要查看他们是否越级收。 当然，业主还必须留意装饰公司所定税率是否正确。此外，业主还可以向装饰公司要一份其他业主签订的合同和公司提供的报价，仔细和自己的进行对比分析，如果单价及材料品牌、施工工艺相同，管理费也相同，那说明装饰公司是考虑自己形象的，表面上做到了一视同仁。
实际上，在谈判中业主能做到在总价上打折，让价格接近自己的心理预期就可以了。切记不要压价太低，否则会造成两种情况：一种认为业主是“外行”在乱砍价，装饰公司不接受业务；另一种是选择水平低的施工队或在施工中偷工减料。
现在．业主该心中有数了吧?
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