家具之家讯：为家具设计定位2007-09-10 16:10为家具设计定位
随着人们生活水平的提高,人们居室的更新与面积的增大,对家具的需求有了大幅度的增加,对家具的形式与内涵也提出了更高的要求。当前家具市场可以说是一片繁荣,家具专卖店与家具市场象雨后春笋般的冒出来,家具市场十分的活跃，但是另一方面家具厂家却并不觉得轻松，由于家具从短缺市场向过剩市场的转变，和家具流行周期的缩短，在激烈的市场竞争中怎么取得优势，困扰着众多的家具企业。一个现代企业在市场上竞争的手段主要有三种：企业品牌的竞争；产品价格的竞争，也就是产品成本的竞争；产品创新的竞争。
可见产品创新也就是产品设计与定位比以往有了更重要的地位与意义。虽然家具设计有了很大的发展,家具的品种与款式日新月异,但总体来说家具还是缺少创新设计。
我觉着家具设计本身缺少定位是一个重要的因素。
那么家具设计怎么定位呢？简单的说设计的定位就是你设计的目的是什么，为谁服务？你服务的对象的需求是什么？并要对目标对象的需求进行分析。如果你是家具企业的一名设计师，你要设计产品，你首先要了解的是该家具企业的品牌定位与产品市场定位，然后再确定设计从哪里开始着手。产品创新关系着一个企业的生死存亡的大事，不只是设计了一件产品而已。首先要清楚企业的定位，是家具行业当中的领导者，跟随者，还是利基者。这些问题没搞清楚就开始设计等于是盲人摸象，设计不会成功。让你设计一个好销的产品，你就设计一个自认为又有创意又体现以人为本的产品，结果可能不如人意。
我个人认为家具设计定位与家具企业定位相对应的可以分为三大类：
1）应用新材料，新工艺，新结构的更新换代的产品设计。
2）同类产品中的差异化设计。
3）为填补细分市场需求空档的产品设计。
下面具体结合不同的家具企业定位分析一下该适宜什么样的设计定位。
一、家具行业的领导者企业的设计定位
家具行业的领导企业是领导着市场主流流行趋势的企业，有着左右市场趋势的能力。这样的领导企业中的设计就应该是更新换代的产品设计，即使没有更新换代的新材料新工艺新结构，至少在设计产品上市的营销策划就该如此，对老的产品进行重新定位，以突出新产品的各方面优势。在领导企业的设计师要对国际上家具新材料新工艺新结构的发展动态了如指掌，并能结合国内市场特征形成自己的特色。只有这样的家具行业领导企业才有实力把设计创新概念化，并把概念化的设计用市场手段去宣传推广。同时把设计师品牌化。当然如果能及时敏感的第一个把新材料新工艺，新结构结合于设计实践中，那更当然是划时代的设计大师了。
家具企业从质量竞争过渡到了品牌竞争，但大多的品牌竞争还只停留在比谁喉咙叫喊得响的情形，却模糊了企业自身的定位。
让好多家具企业老总久久难忘的只要能生产出高质量的家具就不怕卖不出去的产品时代已经一去不复返了。正是大量的质量也并不错的但缺少创新设计的仿冒产品结束了产品时代。
“给你高品质的享受！”，“带给你美丽新空间"，类似这样漂亮的广告用语和企业形象定位，比产品的高质量变得更加重要了。美誉度变成了企业用之不尽的财富。但具有讽刺意味的是现在投入企业形象建设的钱越来越多，却发现广告的效果正变得越来越差。注重企业形象的品牌企业的优势又被也有资金做广告的鱼龙混杂的小企业一步步侵蚀着。
家具品牌企业没有抓住大好机会树立鲜明个性形象的家具领导品牌，而只有品牌形象模糊而泛化的企业。好多专家痛心疾首的呼吁中国缺少大腕家具设计师的同时，却忽略了一点中国有没有大牌的领导国内家具潮流的企业呢？没有这样的企业背景，没有这样的舞台，怎能凭空产生名牌设计大师呢？真正好的设计人是从市场中来的，好的设计人是以大量的社会实践的经验积累作为背景的，而决不是光凭多彩的设计才华和所谓的创作灵感。
翻翻西方家具设计史，这上面的家具设计大师大致可分为二类：早期的从艺术的角度去理解设计的手工艺家具设计大师。后期的第一位应用新材料新结构的工业化家具设计大师。你看第一位把弯曲木应用于家具的是大师，第一位在家具上应用钢管的是大师，第一位在家具上应用层压胶合板的是大师，第一位在家具上应用塑料的是大师，第一位在家具上应用玻璃钢的也是大师，第一位在家具结构上用关门钉的也是大师。
成为设计大师必须具备良好的设计能力和独特的设计理念。好的设计理念是怎么样的呢？好的设计理念就是从市场流行趋势中感知并首先提出来，能为社会大众所接受并广为流传，对社会形成广泛影响的理念。
但并不是有了这二项就肯定成功了，设计大师首先必须具备这样的能力，然后就是家具领导企业怎样制造流行趋势的问题了。实际上也就是品牌影响力的问题了。是企业如何运用市场手段进行产品策划包装上市的问题。我这里抄送一个阿土的故事，陈阿土是浙江的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOOD MORNING SIR！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOOD MORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOOD MORNINGSIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。陈阿土反复练习“GOODMORNINGSIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNINGSIR！”与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”
这个故事告诉我们，从一定程度上不存在这个设计比那个设计落后的问题，而常常是影响力与影响力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而事实上总是强势经济辐射弱势经济，强势文化影响弱势文化。事实上世上本没有流行，用的人多了也就有了流行。我们要想成功，一定要培养自己的信心，扩大市场的销售量，有了销售量才有影响力，有了影响力才能成为主流的市场流行趋势。设计大师是市场造就出来的，设计大师是企业的一种品牌资源，需要利用市场手段包装，正如电影明星的包装上市。所以不能以出现大师级设计师来衡量总体设计水平的提高，大师级设计师的出现是家具企业市场运作手段的成熟程度决定的。也不能指望设计师的一件设计本身就能产生划时代的效果，还需要运用市场的手段，就是马克思的《资本论》当初也没有引起如何的反响，是恩格斯署笔名在报纸上去故意攻击批判，形成争论才引起了人们极大的关注，最终形成了广泛的马克思主义陈营。
我们的设计是工业设计，我们要学习的也正是工业化的家具设计大师。而不能把艺术设计与工业设计给搞混了。工业设计的目标是要创造利润，设计的价值体现在销量的直线上升，设计不是一个人闷思苦想，标新立异，凭着所谓的灵感去搞脱离市场的创作，设计是市场与企业的桥梁，是市场需求与物质产品的纽带。设计人的目标是去满足企业的需求扩大市场份额，而不是绘画艺术上的以自身心灵或情感上的独特体验作基础表达一种诉求或与人共赏，以求共鸣。设计不是设计师的个人行为，是企业的有组织的公司行为。
二、市场跟随者的家具企业的设计定位
正因为缺少强有力的家具品牌领导企业，大部分的家具企业就处在产品跟随与模仿的角色。跟随者的地位决定了没有能力去左右市场的流行趋势。这样的企业的家具设计更好的是用产品差异化的设计策略，在跟随整个流行趋势的同时保持自己的产品定位特色。模仿并不是坏事情，正因为好多模仿就形成了趋势。有市场就肯定有竞争，有竞争就肯定有模仿，众多的模仿就形成了一个产品类别。好多专家提到设计的中国传统特色问题。中国传统的设计准对文官阶层，现在的设计准对普通老百姓，讲究什么传统与非传统，哪有所谓的设计人，和为传统设计扯破嗓子呐喊而企业家却视而不见，如果光为传统设计的产品应该是摆在艺术馆中让人欣赏的那种，如果你的设计真正体现了当今老百姓的功能和精神需求，怎么可能会没有中国特色呢？市场需求决定产品特色。
设计不是一定要体现设计特色，而是产品特色，市场定位特色，纯粹的设计只是新产品上市营销计划的一部分。如果是原创性比较强的当然可以推设计师品牌，强调产品的设计创新，如果是消费分类定位的，就要企业品牌定位与产品市场定位很好的结合起来。现在的消费市场为家具企业的消费定位提供了基础。记得社科院把现今社会阶层划分为十二个层次。这就决定了市场消费需求的多样性。我们从消费角度划分不用这么多。但同样可以是多方位的。
比如儿童家具的无害处理与市场需求，小资情调消费需求与市场分析，实木情结消费需求与市场定位分析，反叛的性格与家具的原创性。居室装修风格的多样性对家具要求的灵活性。富人心理与家具需求分析，婚用家具的特点与乔迁家具的特点。而好多的企业主认为你分这么清楚干吗，我要让这些人都来买我的家具，现在市场上哪个家具好销，你知道吗，哪个好销我就做哪个！当然可以，只要你有用不完的精力，取之不尽的财富，想怎么做都行。可能有些人会说现在的市场是不成熟的，哪怎么样的市场才算成熟呢，成熟的市场是理想化的，只有完美的理论，而不会有没有缺陷的现实，现在不会有理想的市场，以后也不会有，只有在现有市场做强者，你才会成功。共产主义理想是完美的，但我们同样先要在不完善的社会主义初级阶段搞好经济。所以有人说市场永远是对的。
设计不能要求面面俱到,从市场方面来说要适应多种多样的人，各种各样的需求不可能。从产品上面来说既要适应生产，又要成本低廉，既要造型新颖，又要结构工艺简单，这样的设计也同样不存在的。故此在市场上人人满意的产品也是不存在的，能有很大一部分人喜欢，有比较高的市场占有率就是很成功的产品设计了。评判艺术作品的标准常常是它们的原创性，创造力和想象的独特性，而产品设计则不同，只有产品在市场中才能评判它的有效性。设计是由外向内的，不能是一味的去适应生产。想让市场去适应产品，引导消费者去购买，再让产品设计去适应生产的例子比比皆是。事实正好应该是反过来才对。
三、作为利基者的家具企业家具设计定位
众多的中小家具企业正是这样的角色。小企业就应该去发现市场的空档，寻找细分市场。找一块小的细分市场，要足以产生利润让你生存发展，又不足以让大公司眼红涉足。这块小的细分市场可以是地域性的，可以是特定的消费分类的，可以是价格上，低价或高价空档。低价并不一定得质量低劣，低价可以是低价位的材料与合适的使用周期。这样的定位设计应该是最能立即见效的。
在实际操作中更多的是根据企业发展的不同阶段交叉结合使用这三类的家具设计定位，只有做好了设计自身的定位，才能找到产品创新的突破口。也才能使家具企业发展的更好。
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