建材之城讯：记者最近遍访行业领袖，围绕家具商场是否过剩，出现3种声音，一个是“过剩说”;一个是“假过剩说”，表面上过剩，实际上并不过剩;一个仅仅是“结构性过剩说”。“在卖场已经过剩50%的情况下，为什么扩张的步伐今年没有任何收敛，还照样持续的疯狂?”一位业内人士回答了他自己设置的问题。
第一，他们的行为根本上只为做商场，属于商业地产行为，而这是中国目前“最好”的东西，来钱最快的东西，也是各地政府的所好。我们的政府是鼓励这样的行为的，所以才造成这种疯狂的扩张。政府行为加上商业地产的暴利性，决定了它的疯狂。
第二，我们的经销商太弱小，没有自己立足的能力，说白了，厂家、卖场、经销商的三角关系中，经销商没有话语权，自然人家想怎么弄就怎么弄。具体来说，经销商没有包装能力，没有产品组合能力;没有大空间的产品规划能力;更没有雄厚的资金推广能力。经销商的这些短板决定了他们目前只能依赖物业。
记者最近遍访行业领袖，围绕家具商场是否过剩，出现3种声音，一个是“过剩说”;一个是“假过剩说”，表面上过剩，实际上并不过剩;一个仅仅是“结构性过剩说”。“在卖场已经过剩50%的情况下，为什么扩张的步伐今年没有任何收敛，还照样持续的疯狂?”一位业内人士回答了他自己设置的问题。
第一，他们的行为根本上只为做商场，属于商业地产行为，而这是中国目前“最好”的东西，来钱最快的东西，也是各地政府的所好。我们的政府是鼓励这样的行为的，所以才造成这种疯狂的扩张。政府行为加上商业地产的暴利性，决定了它的疯狂。
第二，我们的经销商太弱小，没有自己立足的能力，说白了，厂家、卖场、经销商的三角关系中，经销商没有话语权，自然人家想怎么弄就怎么弄。具体来说，经销商没有包装能力，没有产品组合能力;没有大空间的产品规划能力;更没有雄厚的资金推广能力。经销商的这些短板决定了他们目前只能依赖物业。
实际上，现在已经有一批经销商已经具有很好的实力了。比如苏州亚博开始运作亚博国际家居广场，天津恒信的独立综合店模式，四川的佳艺美庭实行自营加招商模式，以及青田的独立店模式、长沙乐家巢的仓储店模式，等等，总之有实力的经销商已经在开始试水了。当有实力的经销商可以独挡一面的时候，小的开始死去的时候，物业招商就会开始困难了。
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